بحث حول التوزيع المباشر ( ايصال المنتوج الى المستهلك النهائي مباشرة )

الموضوع في 'منتدى كلية العلوم الاقتصادية' بواسطة محبوب7, بتاريخ ‏11 ابريل 2008.

  1. محبوب7

    محبوب7 عضو

    السلام عليكم
    اريد بحث حول التوزيع المباشر ( ايصال المنتوج الى المستهلك النهائي مباشرة ) .
     
  2. خيمينة

    خيمينة عضو جديد

    رد: عاجل عاجل عاجل

    السلام عليكم: عذرا اخي محبوب7 على التاخر في الرد وذلك راجع الى انضمامي اليكم اليوم بعد ان اكتشفت هذا الموقع الرائع. اما عن بحثك فاعلمك انه لدي بعض المعلومات عنه وبالرغم من انها بسيطة جدا الا اني اتمنى ان تفيدك في بحثك وهي كمايلي : التوزيع: يعتبر التوزيع من العناصر الاساسية في المزيج التسويقي لاي سلعة ، حيث انه يمد المستهلك باشباعات مختلفة نتيجة لحصوله على السلعة في المكان والوقت المناسبين.ويستند اهمية التوزيع على منطق ان اي سلعة مبتكرة ومتميزة ومعلن عنها وتباع بسعر جذاب قد لا يعني اي شيئ للمستهلك الا اذا كانت متاحة له عندما يريدها في المكان والوقت الذي يطلبه. 1)- سياسة التوزيع: يمكن التفرقة بين سياستين للتوزيع، تقوم الشركات من خلالهما بتوفير السلعة في المكان المناسب. وقد يتضمن ذلك اما توزيع السلع بشكل مباشر الى المستهلك او غير مباشر. ا)- التوزيع المباشر: التوزيع المباشر هو قيام المنتج بتوزيع منتجاته دون الاعتماد على منشات التوزيع المتاحة في الاسواق، وهذا يعني قيام المنتج بالاتصال مباشرة بالمستهلكين النهائيين او المشترين الصناعيين ومحاولة بيع السلعة لهم. وهناك بعض الاسباب التي تبرز استخدام سياسة التوزيع المباشر وهي: 1- ضمان الحصول على الربح دون مشاركة الوسطاء وبالتالي يستطيع ايضا ان يخفض اسعاره قليلا حيث سيوفر بعض هوامش الربح التي كان سيحصل عليها الوسطاء. 2- رغبة المنتج في الرقابة على السوق ورقابة الجهود البيعية لضمان فاعليتها. 3- عدم تعاون الوسطاء في توزيع منتجات الشركة. 4- محاولة التخلص من المخزون والبحث عن الاسواق الجديدة. 5- الحصول على المعلومات المتعلقة بالسوق والتغيرات فيه وانماط سلوك المستهلك ومعرفة ردود فعل المستهلك من السلعة بصورة سريعة. ويلاحظ انه لفترة طويلة ارتبط مفهوم التوزيع المباشر بالخدمات ، فحصول المستهلك على العديد من الخدمات مثل: الخدمات الصحية تتطلب اتصال مباشر بين المنتج والمستهلك. ب)- التوزيع غير المباشر: ظهرت اهمية استخدام الوسطاء في تصريف منتجات الشركة نتيجة لاتساع الاسواق التي يخدمها المنتجون بما لا يتمكنون معها من تغطية هذه الاسواق من خلال اتصالهم المباشر مع المستهلك وبهذا فان التوزيع غير المباشر يعني الاستعانة بالوسطاء كحلقة وصل بين المنتج والمستهلك. *ويتم استخدام الوسطاء كحلقة وصل بين المنتج والمستهلك بسبب العديد من الصعوبات التي تواجهها معظم الشركات ويمكن حلها عن طريق هؤلاء الوسطاء الموزعين.
     
  3. محبوب7

    محبوب7 عضو

    رد: عاجل عاجل عاجل

    مشكورة كثيركثير
     
  4. خيمينة

    خيمينة عضو جديد

    رد: بحث حول التوزيع المباشر ( ايصال المنتوج الى المستهلك النهائي مباشرة )

    لا شكر على واجب اخي ، وتاكد انه اذا وجدت المزيد فساوافيك به.
     
  5. imane-mimi

    imane-mimi عضو جديد

    رد: بحث حول التوزيع المباشر ( ايصال المنتوج الى المستهلك النهائي مباشرة )

    موضوع رائع شكرا
     
  6. abdou21

    abdou21 عضو مميز

    رد: بحث حول التوزيع المباشر ( ايصال المنتوج الى المستهلك النهائي مباشرة )

    -سياسة التوزيع:
    • طبيعة قنوات التوزيع:
    • هي عبارة عن مجموعة من المؤسسات التي ترتبط فيما بينها ارتباطا مصلحيا لاستغلال الفرص التجارية المشتركة في السوق.

    • هي الوسيلة التي بواسطتها النظر إلى المؤسسات التسويقية من الواجهة الخارجية التي يمكن من خلالها سد الفجوات الملموسة وغير الملموسة التي قد تنشأ نتيجة لتدفق السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك.
    أنواع قنوات التوزيع:
    أولا: قنوات التوزيع السلع الإستهلاكية:
    أ‌- من المنتج إلى المستهلك وهي أقصر قنوات التوزيع، ولا يتدخل فيها وسطاء وقد يتم البيع بواسطة البيع الشخصي، وهي تصلح للسلع سريعة التلف.
    ب- المنتج- تاجر جملة- تاجر تجزئة- المستهلك: تستعمل في حالة توفر تجار تجزئة يشترون بكميات كبيرة وبذلك يتم الاستغناء عن تجار الجملة.
    ج- المنتج –تاجر جملة – تاجر تجزئة – المستهلك: هي القناة التقليدية في توزيع السلع وخصوصا الغذائية.
    د- المنتج – وسيط (وكيل) – تاجر تجزئة- المستهلك: تستخدم من قبل المنتجين الذين يفضلون استخدام وكيلا بدلا من تجار تجزئة كالساعات.
    هـ- المنتج –وكيل بيع- تاجر جملة –تاجر تجزئة- مستهلك: تعتبر أطول قنوات وأكثر ما تستخدم لتسويق السلع الميسرة.
    ثانيا: قنوات التوزيع للسلع الصناعية:
    أ- المنتج الصناعي- المستعمل الصناعي: تستعمل لتوزيع السلع الضخمة.
    ب- المنتج الصناعي- موزع – مستعمل صناعي: تستعمل لتوزيع سلع صغيرة الحجم مثل الآلات الصغيرة.
    ج- المنتج الصناعي –وكيل- موزع- مستعمل: هي أطول قناة تصلح للمواد المساعدة – الشحوم، الزيوت.
    د- المنتج – وكيل- مستعمل: تستعمل بالنسبة للشركات التي ليس فيها إدارة تسويق – كما تناسب الشركات التي تدخل أسواقا جديدة.
    العوامل التي تؤثر على اختيار القناة التوزيعية:
    1- الاعتبارات الخاصة بالسوق: وهي تنقسم إلى:
    نوع السوق: سوق منافسة أو إحتكار.
    حجم السوق: سوق صغير أو كبير.
    التركيز الجغرافي للسوق: في حالة تركز الصناعات في منطقة معينة، تفضل التوزيع المباشر والعكس في حالة العدم.
    عادات الشراء عند المستهلكين: إذا كان الشراء بكميات كبيرة فإننا نوزع مباشرة إلى المستهلك أما إذا كان بكميات صغيرة فالعكس.
    2- الاعتبارات الخاصة بالسلعة:
    قيمة الوحدة من السلعة: عند انخفاض قيمة الوحدة تسلك الطريقة الغير المباشرة مثل علبة الكبريت والعكس في ارتفاع قيمة الوحدة.
    الحجم والوزن: كلما كبر الحجم والوزن كلما اعتمد على الطريقة المباشرة.
    قابلية السلعة للتلف: السلع سريعة التلف توزع مباشرة للمستهلك.
    الطبيعة الفنية للسلعة والخدمات التي تصاحب السلعة: السلع التي تحتاج إلى خدمات كالتركيب، فهي توزع مباشرة إلى المستهلك.
    3- الإعتبارات الخاصة بالمشروع:
    حجم المشروع: كلما كبر حجم المشروع، تزداد القدرة لديه على اختيار القناة المناسبة.
    الشهرة التي يتمتع بها المشروع: كلما كانت الشهرة طيبة، كلما استطاع التسويق السريع.
    الخبرة والقدرة الإدارية: إذا كانت الإدارة على خبرة التسويق فإنها تقوم ببعض العمليات التسويقية بنفسها.
    الرقابة على قنوات التوزيع: إذا كانت لدى المنتج رغبة في الرقابة على قنوات التوزيع بدرجة كبيرة، فإنه يختار أقصر القنوات.
    • الإعتبارات الخاصة بالوسطاء:
    • الخدمات التي يقدمها الوسطاء مثل التخزين، الدعاية.
    • مدى توفر الوسطاء المرغوب فيهم.
    • عامل التكاليف: يأخذ المنتج عامل التكاليف التي سوف يتحملها من أجل إيصال السلعة إلى المستهلك.
    • مدى قبول الوسطاء لسياسات المنتج، فقد يتبع المنتج سياسات لا يقبلها الكثير من الوسطاء مثل: رد السلعة.
     
  7. محبوب7

    محبوب7 عضو

    رد: بحث حول التوزيع المباشر ( ايصال المنتوج الى المستهلك النهائي مباشرة )

    السلام عليكم
    اخي abdou21 لك جزيل الشكر انت ايضا على هذه المعلومات القيمة والرائعة
     
  8. محبوب7

    محبوب7 عضو

    رد: بحث حول التوزيع المباشر ( ايصال المنتوج الى المستهلك النهائي مباشرة )

    السلام عليكم
    لمن يريد ان يزيد لي المعلومات حول موضوع التوزيع المباشر وشكرا